Comment rendre votre plan de marketing immobilier facile en 7 étapes

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COMMENT RENDRE VOTRE PLAN DE MARKETING IMMOBILIER FACILE AVEC NOTRE MÉTHODE

Parvenir à un bon positionnement de notre marque ou obtenir plus de trafic sur notre site web peut être une tâche très complexe et de longue haleine. C'est pourquoi nous devons toujours garder à l'esprit le mot "marketing", et dans ce cas appliqué au secteur de l'immobilier. marketing immobilier.

Une bonne stratégie de marketing, qu'elle soit en ligne ou hors ligne, peut être la clé d'une meilleure commercialisation de nos produits, d'une augmentation des ventes et, en fin de compte, de la réussite totale de notre entreprise.

Mais il nous est parfois difficile de planifier correctement ce plan de communication, soit parce que nous manquons de données, soit parce que nous ne savons pas comment identifier nos clients potentiels, soit parce que, dans certains cas, nous avons sauté une étape du processus.

Le Lobo Studio va vous expliquer quelles sont ces phases et vous montrer les éléments nécessaires pour organiser votre propre plan de marketing immobilier et atteindre vos objectifs avec succès.

Analyse du marché

Il sera la base de notre plan de marketing immobilier. Pour réaliser une bonne analyse de marché, la première chose à faire est d'utiliser l'outil d'analyse SWOT.

SWOT est l'abréviation de Weakness (faiblesse), Threat (menace), Strength (force) et Opportunity (opportunité). Cela signifie que nous allons diviser notre analyse en deux :

Analyse interne (faiblesses et forces) : identifier les éventuels problèmes et lacunes de notre entreprise, connaître les ressources dont nous disposons, nos forces et nos avantages... En définitive, il s'agit d'examiner de près la marque que nous voulons lancer sur le marché.

Analyse externe (menaces et opportunités) : répondre à des questions telles que : qui est mon concurrent direct et indirect, quels facteurs peuvent mettre en danger mon bien immobilier ? Il est également très important de faire une analyse des changements sur le marché et de la situation externe de l'environnement afin de trouver les opportunités qui nous permettront de nous développer.

Pour réaliser toutes ces analyses, il existe différents outils, payants ou gratuits, qui peuvent nous aider : SEMrush, Sistrix, Moz, aHrefs ou les propres réseaux sociaux et outils de Google. Il est essentiel d'avoir une connaissance approfondie de ces éléments, car ils constituent le marketing numérique qui sous-tendra l'ensemble du plan de communication stratégique.

2.Cible

En de nombreuses occasions, et en raison d'une mauvaise gestion ou d'un plan marketing erroné, la cible à laquelle nous nous adressons n'est pas la même que celle à laquelle nous voulons nous adresser. Il est essentiel de savoir qui est notre public cible et de créer une bonne stratégie de communication adaptée à nos clients.

C'est pourquoi nous devons connaître certaines choses sur notre public : sexe, âge, situation géographique, pouvoir d'achat, goûts... De cette façon, nous pourrons connaître ses besoins et nous pourrons projeter notre marque en lui offrant ce qu'il exige de nous.

3. stratégie de marketing et présence numérique

Quel que soit le nombre de fois où nous avons mis en œuvre des stratégies de marketing pour notre entreprise, il faut toujours en tenir compte lors de l'élaboration d'un nouveau plan stratégique. Cela nous permettra d'en savoir beaucoup plus sur notre marque. En examinant les succès et les échecs de chaque plan de marketing, vous aurez un avantage et saurez ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné.

Toutefois, nous devons accorder une attention particulière à la ligne de conduite établie par l'entreprise et ne pas nous en écarter, car cela pourrait entraîner un rejet de la part du client.

Les réseaux sociaux sont un autre des éléments fondamentaux pour accroître le positionnement de notre marque. L'analyse de la présence de notre marque dans ces derniers, la connaissance de ses différentes cibles et l'expérience de savoir ce qui est utilisé et comment l'est chacun d'entre eux constituent la base du développement du marketing numérique/en ligne.

Blogs, podcasts, guides numériques gratuits, vidéos promotionnelles, tutoriels, infographies et perspective 3ds 3D sont autant de solutions en ligne qui peuvent nous aider à réaliser notre projet.

4.compétence

C'est l'une des phases les plus importantes. Nous devons bien connaître nos concurrents, tant directs qu'indirects, savoir quels sont leurs services et leurs prix, observer leur volume d'affaires, analyser leurs stratégies de marketing, leurs campagnes publicitaires et même leur processus de vente et leur service à la clientèle.

Il s'agit de mener des recherches qui peuvent nous guider et nous soutenir dans notre propre stratégie de marketing. Tout savoir sur nos rivaux sera la clé pour pouvoir tirer profit et présenter à notre cible ce que les autres n'offrent pas, et le faire d'une manière différente qui peut être beaucoup plus attrayante et intéressante.

5. objectifs

Après avoir effectué les tâches d'analyse et après avoir connu les données et la situation de l'entreprise, l'étape suivante consiste à établir les objectifs, le but ultime que nous voulons atteindre avec notre plan de marketing. Pour cela, il faut faire la différence entre les objectifs à moyen et à long terme et, surtout, entre les objectifs commerciaux et les objectifs marketing.

Objectifs commerciaux : il s'agit principalement de ceux liés à l'économie de notre entreprise. C'est-à-dire les propriétés du portefeuille, les ventes et le chiffre d'affaires. Tous ceux qui sont spécifiques à la gestion des affaires.

Objectifs marketing : ceux qui ont trait au marketing numérique et au positionnement de notre marque. Plusieurs objectifs marketing que nous pouvons fixer dans notre feuille de route sont l'augmentation du trafic et des visites sur notre site web, le nombre de personnes qui contactent notre entreprise ou une plus grande présence dans les médias.

Les critères que nous pouvons utiliser pour établir la réalisation des objectifs sont SMART: Specific, Measurable, Achievable, Realistic and Time-bound. Cela signifie que :

Spécifique : vous devez identifier ce que vous voulez vraiment atteindre avec le plan de marketing immobilier.

Mesurable: il est important que les objectifs que nous fixons puissent être quantifiés d'une manière ou d'une autre à l'aide d'un paramètre concret. Sinon, l'objectif resterait dans l'air et nous ne saurions pas si nous l'avons atteint ou non.

Réalisable: il est essentiel de savoir si nos objectifs sont réellement réalisables ou non, et s'il existe une chance de les atteindre.

Réaliste: nous devons être conscients que notre marque ne va pas passer de zéro à cent en trois secondes. Un plan de marketing est une chose progressive et nous ne pouvons donc pas fixer des aspirations que l'entreprise ne peut se permettre.

Limité dans le temps : il convient d'indiquer le délai dans lequel les stratégies doivent être mises en œuvre, qu'il soit hebdomadaire, mensuel ou même annuel.

6. Stratégies

Si nous parlons de stratégies de marketing, nous parlons en général d'outils qui sont presque communs à tous les secteurs, bien qu'avec des différences dans la manière de les exécuter. Cependant, avant même de définir les tactiques de notre plan de marketing immobilier, il est nécessaire d'établir le budget, c'est-à-dire le montant que nous sommes prêts à investir dans notre stratégie.

Faites attention, car voici quelques-unes des meilleures stratégies de marketing immobilier :

Salons : assurez-vous de participer à un maximum de salons de l'immobilier (lien vers les meilleurs salons de l'immobilier) pour vous faire connaître.

Apps : presque tout le monde accède à l'internet via un téléphone portable, ne soyez donc pas surpris s'ils recherchent vos services sur celui-ci. Il est très important de faciliter la tâche du client avec, par exemple, une application d'entreprise où les clients peuvent également obtenir un contact direct, alors n'ayez pas peur de donner vos coordonnées.

Vidéos : vous pouvez réaliser des vidéos d'entreprise, des vidéos informatives sur vos services, des tutoriels vidéo et même des vidéos faisant partie d'un séminaire propre à une entreprise.

Contenu : générez du contenu qui apporte une valeur ajoutée à votre marque, qui est lié et qui aide le client à vous comprendre. Pour cela, les lead magnets offrent de grands avantages (guide du vendeur, interviews, articles, infographies, listes de biens...).

Leperspective 3d : la stratégie immobilière par excellence de l'année dernière. Le perspective 3d 3D est utilisé pour produire des images numériques en 3D afin que le client ne voie plus un plan devant lui, mais une maison en trois dimensions.

Sachez que toutes ces stratégies de notre plan marketing nécessitent une planification préalable du calendrier et un plan de contenu qui établit le jour et l'heure de la publication, par quel canal et quel est le format le plus approprié.

7. résultats et conclusions

Une fois notre plan de marketing immobilier finalisé et mis en œuvre, il ne reste plus qu'à effectuer une analyse exhaustive pour vérifier que les objectifs et les méthodes que nous avons fixés étaient les bons. De cette façon, nous pourrons savoir si les résultats ont été conformes aux attentes ou, au contraire, si nous devons apporter des modifications à notre plan.

Si les objectifs ont échoué, nous devons découvrir pourquoi. Il se peut que vous les ayez mal définis, que vous ayez été irréaliste ou que vous ayez besoin de plus de ressources. Vous devez également veiller à respecter votre calendrier de publication et à comparer les stratégies qui ont le mieux fonctionné avec celles qui n'ont pas fonctionné.

Enfin, la meilleure option est de faire un dossier avec toutes les conclusions et les résultats pour les prendre en compte dans le prochain plan de stratégie marketing que nous allons appliquer à notre entreprise.

Je vous souhaite de réussir votre projet immobilier. Nous serons heureux de vous rencontrer et de vous aider sur la voie du succès en créant de manière désintéressée votre plan de marketing immobilier.

Si vous avez des questions, vous pouvez nous contacter via notre canal whatsapp sur cette page en bas à droite ou vous pouvez contacter et demander un devis à notre équipe de marketing et de communication, pour vous aider à faire le meilleur plan de marketing immobilier.

Si vous souhaitez faire appel à une agence spécialisée dans le marketing immobilier, nous avons publié un article sur les meilleures agences de marketing immobilier à Madrid.

Si vous ne savez pas ce que nous faisons au Lobo Studio, vous pouvez voir certaines de nos réalisations sur Instagram.

A la prochaine fois😊

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