Marketing pour les architectes

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3 Stratégies marketing clés pour les architectes

Il n'est surprenant pour personne, quelle que soit sa connaissance du secteur, que le monde de l'architecture soit étroitement lié à la quantité de logements et de bâtiments commerciaux en construction. En d'autres termes, le travail d'un architecte ou d'un cabinet d'architectes dépendra toujours de la demande de construction à ce moment-là.

Mais il est vrai qu'en Espagne, l'industrie de l'architecture est très fragmentée car il y a peu d'entreprises ayant une grande économie dans le secteur et la plupart d'entre elles sont de petits studios.

Ainsi, bien que cela puisse sembler différent, cela représente une grande opportunité pour votre développement en tant qu'architecte, car bien qu'il y ait un volume élevé de concurrence, la plupart de ces concurrents sont d'une qualité faible qui ne constitue pas une menace.

C'est pourquoi le Lobo Studio souhaite vous recommander les stratégies de marketing les plus efficaces pour les architectes afin que vous puissiez promouvoir votre studio et que le manque de projets ne soit pas un problème :

1. PLAN DE MARKETING POUR LES ARCHITECTES PERSONNELS

Vous êtes probablement passé par un processus de promotion de votre studio ou d'offre de vos services en tant qu'architecte, que ce soit par le biais des réseaux sociaux, de la presse payante ou du courrier. Et il est également très probable que vous n'ayez pas reçu de réponse ou que les résultats ne soient pas ceux que vous attendiez.

La plupart des gens ont tendance à penser qu'il est impossible de faire une bonne publicité pour les architectes et que vous avez gaspillé votre argent. Mais ce n'est pas vrai. Le problème est de savoir comment mettre en œuvre ces 3 stratégies marketing clés pour les architectes que nous allons vous expliquer.

Lorsque nous faisons de la publicité, dans ce secteur ou dans tout autre, nous avons tous le même objectif : vendre, qu'il s'agisse d'un service, d'un contrat ou d'un produit. Nous nous concentrons tellement sur cet objectif que nous oublions un grand pourcentage de notre public cible.

En d'autres termes, si le message que nous transmettons vise à les inciter à nous engager, nous ne nous adresserons qu'au client qui envisage déjà de faire appel à un service d'architecture, mais nous laisserons de côté 97 % de nos acheteurs.

Ce concept est développé dans ce que l'on appelle "l'entonnoir de vente", qui est la manière dont une entreprise divise ses clients en fonction de l'étape de vente dans laquelle ils se trouvent, afin de pouvoir concevoir une stratégie de marketing pour atteindre ses objectifs. Votre cible, en fonction du stade d'achat, sera répartie comme suit :

• Acheteurs actifs: ils représentent 3%. Ils ont un besoin, recherchent différentes options et veulent embaucher dans un court laps de temps.
• Clients ayant une intention d'achatreprésentent 7%. Ils sont ouverts à la sous-traitance de services mais ne cherchent pas d'options. Une campagne publicitaire ou un appel peut susciter leur intérêt.
• Acheteurs ayant un besoin d'acheter: ils représentent 30%. Ils ont besoin des services mais font des compromis parce qu'ils ont d'autres priorités.
• Aucun achat nécessairereprésentent 30%. Ils n'ont pas besoin de vos services et ne sont pas réceptifs.
• Aucun intérêt dans l'entrepriseIls représentent 30%. Ils ont d'autres options, de mauvaises expériences ou sont tout simplement fidèles à une autre entreprise et ne sont donc pas intéressés par vos services.

Il est donc important que vous fassiez la distinction entre les deux types de clients auxquels vous souhaitez vous adresser : ceux qui ont besoin de vos services maintenant et ceux qui en auront besoin plus tard. Pour mener à bien votre plan stratégique, nous vous conseillons de vous concentrer sur ces derniers, qui constituent 90% de vos clients réels.

2. CONTENU DE VALEUR (MARKETING POUR LES ARCHITECTES)

Pour tous les acheteurs qui ne sont pas encore intéressés par votre cabinet d'architecture, vous devez penser au marketing de contenu, c'est-à-dire un type de marketing qui se concentre sur la création de contenu de valeur, pertinent et cohérent, afin d'attirer un public défini.

Pour ce faire, il ne s'agit pas seulement de parler de votre entreprise ou des services que vous proposez, mais aussi de créer un contenu non commercial utile et profitable pour votre public cible, tel que du contenu éducatif ou des études de cas réelles sur vos services. Voici quelques idées de contenu que vous pouvez mettre en œuvre :

• BlogsVous pouvez choisir de les intégrer à votre site web ou de faire des publications éducatives sur le secteur de l'architecture avec des mots clés pour obtenir un volume élevé de visites.
• Ressources téléchargeablesRessources téléchargeables : à partir de votre site web, vous pouvez ajouter des éléments de contenu précieux en échange de l'adresse électronique du client, par exemple. De cette façon, vous pouvez établir une relation avec l'utilisateur jusqu'à ce qu'il devienne votre client.
• Guide impriméLa conception d'une publication physique contenant des informations sur votre agence d'architecture ou vos services peut être très utile pour une présentation ou un événement, tel qu'un salon ou une convention.
  

3. L'UTILISATION DES MÉDIAS SOCIAUX (MARKETING POUR LES ARCHITECTES)

Il ne fait aucun doute que les médias sociaux font désormais partie intégrante de notre vie quotidienne. Ils constituent également un outil marketing fantastique pour promouvoir votre entreprise.

Sans oublier de créer un bon contenu sur votre cabinet d'architecture pour votre public cible sur les médias sociaux, ces publications généreront beaucoup plus de visibilité, plus rapidement et à moindre coût.

Votre public cible sur les réseaux sociaux pourra facilement partager vos messages, leur donner des "likes" ou générer du trafic vers votre site web.

Il est important que, dans ce processus, vous teniez compte du fait que vos clients potentiels font partie de ces réseaux sociaux et que les techniques que vous utilisez soient conformes à la plate-forme en question.

Par exemple, si vous produisez du contenu en images, Instagram peut être une bonne option, ou si vous souhaitez partager du contenu de tiers, vous pouvez opter pour Facebook ou Lindekin.

Pour réussir à promouvoir vos réseaux sociaux, il est important que vous :

• Votre langage de communication doit être en phase avec les médias sociaux : amusant, naturel et positif, afin de créer un lien avec votre public.
• Transmettre la proximité et humaniser votre entreprise, c'est-à-dire montrer du contenu sur la vie quotidienne de votre studio ou mettre un visage sur les personnes qui le composent.
• Partagez le contenu audiovisuel de vos projets. Sur les réseaux sociaux, les publications visuelles sont beaucoup plus accrocheuses et, dans le cas de l'architecture, il est plus attrayant de présenter des travaux finis de cette manière. Par exemple, vous pouvez utiliser vos perspective 3ds architecturaux et les publier sur votre profil.
• Faites appel à la publicité payante sur les réseaux sociaux pour accroître votre visibilité ou augmenter votre nombre de followers. De cette façon, vous pouvez segmenter votre offre en fonction des goûts et des intérêts de vos clients potentiels.

Voilà pour l'article que nous avons préparé avec impatience pour vous sur les 3 stratégies marketing clés pour les architectes.

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Si vous êtes curieux de savoir ce que nous faisons au Lobo Studio, vous pouvez voir ici notre Portfolio. notre Portfolio.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][/vc_row]