Les clés que vous devez connaître pour réussir l'achat d'un terrain.
Lorsqu'on exerce une activité immobilière, la première phase, et probablement la plus laborieuse, est la négociation pour l'achat d'un terrain. Il est important d'obtenir un terrain à un bon prix, ayant de la valeur dans le lieu où il est situé et qui soit en accord avec le positionnement de l'entreprise.
Pour ce faire, nous devons tenir compte de trois aspects fondamentaux lors de l'achat de terrains avec un retour sur investissement positif :
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La stratégie de l'entreprise et la stratégie du site que nous recherchons doivent avoir une relation cohérente. En d'autres termes, si notre activité, par exemple, est axée sur la construction de maisons unifamiliales de luxe, nous devons trouver un terrain conforme à ce principe, tant en termes de surface que de localisation.
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Disposer d'une équipe d'experts dont le travail consiste exclusivement à trouver la matière première. Dans le cas d'une petite ou moyenne entreprise, ce travail est généralement confié à la direction.
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Avoir une connaissance approfondie du produit : en connaître les limites et la valeur résiduelle, savoir comment il peut être adapté et modifié à notre projet et ainsi identifier les opportunités.
Une fois que nous avons trouvé un terrain qui correspond à notre objectif, le processus de négociation avec le propriétaire de la parcelle commence.
Certaines techniques d'accord doivent être prises en compte :
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Proposez au vendeur différents prix de terrains avec différentes formes de paiement afin de lui faire comprendre que la négociation n'est pas une confrontation mais un accord entre les deux parties.
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Fournir un atout de luxe en plus du prix souhaité par le propriétaire. De cette manière, le propriétaire sera doublement satisfait et nous ferons la différence dans la négociation de la parcelle.
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Augmenter le prix de la terre à travers le produit final. En d'autres termes, le paiement en nature est intéressant pour le propriétaire foncier et réduit le temps de négociation.
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Faire connaître notre projet au propriétaire de la parcelle. Nous allons les amener à compatir et à trouver cela intéressant afin de conclure la négociation.
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Intégrer le propriétaire dans le processus du projet en ajoutant des frais spéciaux. De cette façon, le propriétaire sera impliqué dans le développement et n'aura pas trop de mal à se séparer de son bien.
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Dans les cas où il y a plusieurs propriétaires d'une même parcelle, il est conseillé de proposer différentes possibilités de stratégies de valorisation pour satisfaire chacun d'entre eux.
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Ajouter un autre terrain dans le cadre de la négociation qui, à long terme, aura une valeur égale ou supérieure à celle de l'accord.
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Faire connaître au propriétaire foncier notre expérience en tant que promoteur ou gestionnaire foncier. Une expérience réussie apportera la confiance.
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