comprar suelo

Claves que debes saber para comprar suelo con 茅xito.

A la hora de llevar a cabo un negocio inmobiliario, la primera fase y, seguramente, la m谩s laboriosa, es la negociaci贸n para comprar solar. Es importante conseguir un terreno a buen precio, con valor en el lugar que se encuentre y que sea acorde al posicionamiento de la empresa.

Para ello, necesitamos tener en cuenta tres aspectos fundamentales a la hora de comprar suelo con un ROI positivo:聽

  • La estrategia empresarial y la estrategia del solar que busquemos debe tener una relaci贸n coherente. Es decir, si nuestro negocio, por ejemplo, est谩 enfocado a construir viviendas unifamiliares de lujo, debemos encontrar un terreno acorde a esta premisa, tanto a nivel de superficie como de ubicaci贸n.
  • Contar con un equipo de expertos en el equipo que su labor consista exclusivamente en encontrar la materia prima. En el caso que sea peque帽a o mediana empresa este trabajo para se otorga normalmente a los directivos.
  • Tener conocimientos en profundidad sobre el producto: conocer los limites y el valor residual, c贸mo puede adaptarse y modificarse a nuestro proyecto y, as铆, detectar las oportunidades.

Una vez hemos conseguido un terreno que se ajuste a nuestro objetivo, empieza el proceso de negociaci贸n con el propietario del solar.

Es necesario tener en cuenta algunas t茅cnicas de acuerdo:

  • Ofrecerle al vendedor variantes de precios del terreno con diferentes formas de pago para hacerle ver que la negociaci贸n no es una confrontaci贸n sino un trato entre las dos partes. 
  • Aportarle un bien de lujo adem谩s del precio deseado por el propietario. De est谩 manera, el due帽o se ver谩 doblemente satisfecho y marcaremos la diferencia en la negociaci贸n del solar.
  • Aumentar el precio del terreno mediante producto final. Es decir, el pago en especie supone un atractivo para el propietario que nos hace reducir el tiempo de negociaci贸n. 
  • Dar a conocer nuestro proyecto al titular del solar. Conseguiremos que empatice y que le resulte interesante para cerrar la negociaci贸n. 
  • Integrar al due帽o en el proceso del proyecto agregando cuotas especiales. De esta manera, se ver谩 involucrado durante el desarrollo har谩 que no le cueste tanto desprenderse de la propiedad.
  • En casos de varios propietarios de un mismo solar, es conveniente proponer diferentes posibilidades de estrategias de valor para satisfacer a cada uno de ellos. 
  • Agregar otro solar dentro de la negociaci贸n que a largo plazo tendr谩 el mismo o mayor valor que el que se est谩 acordando.
  • Darle a conocer nuestra experiencia como promotor o gestor de terrenos al propietario. Una trayectoria de 茅xito aportar谩 confianza. 

En Lobo Studio tenemos en negociaci贸n e intermediaci贸n inmobiliaria para ayudarte a comprar suelo y ayudarte con todo el proceso de comercializaci贸n digital con la 煤ltima tecnolog铆a 3D de visualizaci贸n arquitect贸nica, experiencias de realidad virtual, animaciones 3d e interiorismo de alta calidad.

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Si a煤n no sabes qu茅 es un render te invito a que veas este video de nuestro canal de Youtube.