Claves que debes saber para comprar suelo con éxito.
A la hora de llevar a cabo un negocio inmobiliario, la primera fase y, seguramente, la más laboriosa, es la negociación para comprar solar. Es importante conseguir un terreno a buen precio, con valor en el lugar que se encuentre y que sea acorde al posicionamiento de la empresa.
Para ello, necesitamos tener en cuenta tres aspectos fundamentales a la hora de comprar suelo con un ROI positivo:
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La estrategia empresarial y la estrategia del solar que busquemos debe tener una relación coherente. Es decir, si nuestro negocio, por ejemplo, está enfocado a construir viviendas unifamiliares de lujo, debemos encontrar un terreno acorde a esta premisa, tanto a nivel de superficie como de ubicación.
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Contar con un equipo de expertos en el equipo que su labor consista exclusivamente en encontrar la materia prima. En el caso que sea pequeña o mediana empresa este trabajo para se otorga normalmente a los directivos.
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Tener conocimientos en profundidad sobre el producto: conocer los limites y el valor residual, cómo puede adaptarse y modificarse a nuestro proyecto y, así, detectar las oportunidades.
Una vez hemos conseguido un terreno que se ajuste a nuestro objetivo, empieza el proceso de negociación con el propietario del solar.
Es necesario tener en cuenta algunas técnicas de acuerdo:
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Ofrecerle al vendedor variantes de precios del terreno con diferentes formas de pago para hacerle ver que la negociación no es una confrontación sino un trato entre las dos partes.
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Aportarle un bien de lujo además del precio deseado por el propietario. De está manera, el dueño se verá doblemente satisfecho y marcaremos la diferencia en la negociación del solar.
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Aumentar el precio del terreno mediante producto final. Es decir, el pago en especie supone un atractivo para el propietario que nos hace reducir el tiempo de negociación.
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Dar a conocer nuestro proyecto al titular del solar. Conseguiremos que empatice y que le resulte interesante para cerrar la negociación.
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Integrar al dueño en el proceso del proyecto agregando cuotas especiales. De esta manera, se verá involucrado durante el desarrollo hará que no le cueste tanto desprenderse de la propiedad.
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En casos de varios propietarios de un mismo solar, es conveniente proponer diferentes posibilidades de estrategias de valor para satisfacer a cada uno de ellos.
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Agregar otro solar dentro de la negociación que a largo plazo tendrá el mismo o mayor valor que el que se está acordando.
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Darle a conocer nuestra experiencia como promotor o gestor de terrenos al propietario. Una trayectoria de éxito aportará confianza.
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Si aún no sabes qué es un render te invito a que veas este video de nuestro canal de Youtube.
